Поговорим сегодня, пожалуй о самом важном моменте в ведении МЛМ бизнеса — о проведении презентации Вашей компании.
ПРЕ-ЗЕН-ТА-ЦИЯ! Слово-то какое! Красивое, волнительное, многообещающее и таинственное одновременно — оно и происходит от такого приятного слова, как презент, а значит подарок.
А как себя чувствует человек, который дарит подарки? Правильно — прекрасно! Именно с такой установкой и надо подходить к этому событию — Вы, проводя презентацию и рассказывая о перспективах ведения MLM бизнеса в Вашей компании, дарите людям шанс на новую жизнь, новые свершения и успехи! Так что, если Вы любите делиться с людьми всем хорошим, что имеете сами — то и презентации вы будете проводить часто и с удовольствием.
Понятно всем, что к проведению презентации надо отнестись со всей серьезностью. А так как это первый шаг знакомства потенциального дистрибьютора с возможностью начать прибыльный бизнес сетевого маркетинга, то и упор следует делать именно в этом направлении.
Но как раз здесь многие сетевики совершают ошибку — они настолько увлекаются описанием достоинств продукции своей компании, что их презентации превращаются в хвалебную песню того торговца на восточном базаре, что без устали нахваливает свой лежалый товар.
И тогда происходит следующее — все приглашенные, которые невольно понимают, что им предстоит делать тоже самое (а именно — продавать!), испытывают внутренний протест к этому действию, если, они, конечно, не относятся к тем незначительным 5-7% людей, которые любят это дело. Но 90% не хотят быть продавцами и это ясно указывает на чем не надо концентрировать внимание при проведении презентации.
Или Ваша команда пополнится обычными потребителями продукции компании и тогда настоящих сетевиков Вы из них вряд ли вырастите. А все мы знаем, что максимальная отдача от сетевого маркетинга происходит не от продажи продукции компании (какая бы хорошая она не была), а от обучения ваших дистрибьюторов всем азам ведения сетевого бизнеса, превращая их этим в ведущих лидеров МЛМ и Ваших надежных партнеров.
Так как же правильно проводить презентации в сетевом маркетинге? Давайте, рассмотрим весь процесс по-порядку.
Вы пригласили человека на свою презентацию. Что заставит его прийти на это событие?
Любопытство, неловкость отказать Вам или просто делать нечего? Может быть и это, конечно, но самая главная причина прихода людей на Вашу презентацию — это возможность извлечь для себя какую-либо выгоду от происходящего.
Так уж устроен человек — он думает и размышляет именно с этой позиции. И Вы можете долго и красочно описывать самый лучший маркетинг план или самую лучшую продукцию в мире сетевого бизнеса, но Вашего кандидата интересует только одно — какая ему от этого выгода? И если Вы не представите свой бизнес именно с позиции выгоды для приглашенных людей, то и Ваша презентация пройдет не с полной отдачей.
Существует порядок проведения удачных презентации — это 5 важных моментов:
1. Выгода кандидатов
2. Преимущества сетевой индустрии
3. Почему именно Ваша компания
4. Краткий обзор продукции
5. Поддержка новичков
Давайте рассмотрим все пункты по-порядку.
Неслучайно выгода кандидатов стоит на первом месте — этим Вы сразу же захватываете внимание присутствующих, потому что, как говорят — затронули за «живое». Узнайте их проблемы, определите их ценности и заставьте их вспомнить отвергнутые мечты и они сразу же проникнутся к Вам симпатией.
Это, во-первых, растопит лед отчуждения, что присущ первым минутам презентации, а во-вторых, сразу же увлечет приглашенных, потому что речь пойдет именно об их проблемах и потерянных мечтах, а как мы знаем, больше всего на свете человек интересуется самим собой.
Коснитесь проблем сегодняшней жизни, дайте сравнительный анализ работы на «дядю» и сетевого бизнеса, опишите все преимущества сетевого маркетинга, а именно — свободу действий и перемещений, возможность уделять больше времени семье, новые знакомства и путешествия, создание неограниченного дохода и т.д.
Этим Вы плавно перейдете ко второму пункту ведения презентации — преимущества сетевого бизнеса.
Здесь важно объяснить саму суть сетевого бизнеса, а именно показать, как происходит рост организации, а вместе с ней и денежного дохода. Человеку требуется доказательство, что именно сетевой бизнес обеспечит ему тот стиль жизни, о котором Вы говорили ранее — так докажите ему это. Можно нарисовать упрощенную систему Вашего маркетинга, но только ключевые моменты, по которым будет ясен сам механизм прироста прибыли.
Теперь пришло время рассказать о Вашей компании. Не стоит вдаваться в ненужные подробности описания всех регалий основателей компании и их жизнеописания, это никому неинтересно. Помните, что говорил Большой Эл? Нет «самой лучшей» компании. Есть компания, в которой будет удобно именно Вам. Поэтому и сделайте так, чтобы кандидат прочувствовал себя в этой атмосфере теплых взаимоотношений.. Но никогда не преукрашивайте. Сетевой бизнес — это бизнес честных отношений!
И только потом сделайте краткий обзор продукции. Не надо заучивать все ингридиенты продукта — приглашенным это абсолютно неинтересно — лучше расскажите о результатах применения ваших препаратов в конкретных случаях. А более детальную информацию по продукту они смогут узнать на обучающих школах, став уже непосредственно Вашим партнером по бизнесу.
И в заключении своей презентации, когда обычно приглашенные уже делают определенные выводы, Вы должны предложить им свою всестороннюю поддержку на их начальном этапе ведения бизнеса. Здесь Вам стоит показать все выгоды сотрудничества именно с Вами, как с опытным и надежным наставником.
Опишите все действия, которые Вы будете совместно производить на пути обучения новичка — этим Вы укрепите его решение правильного выбора и подтолкнете к началу необходимых действий.
Ну вот, собственно, мы и рассмотрели все необходимые моменты для проведения успешной и яркой презентации в млм бизнесе. Осталось дополнить, что она должна уложиться максимум в 30-40 минут — это тот предел времени, когда человек может сохранять интерес к новой для него информации.
Используйте эти правила в проведении своих презентаций и Ваш бизнес непременно пойдет в гору — убедитесь сами!
Наталья Никитина – К вершине МЛМ