Вы занимаетесь сетевым маркетингом? Тогда вы прекрасно знаете, статистику этого бизнеса. Из приглашенных подключаются очень немногие. Еще меньше людей останутся в бизнесе больше 3 месяцев.
Одна из таких причин: кандидат НЕ получил того, за чем приходил.
А что самое главное в бизнесе МЛМ? Деньги…..
Да, там путешествия, общение, личностный рост — все эти штуки бизнес МЛМ вам даст. Но — через весь бизнес проходят деньги.
А вот деньги в бизнесе MLM бывают разные: быстрые (от продаж продукции) и долгие (от построения собственной сети).
Тем, кто строит бизнес МЛМ не один год, наверняка когда-то говорили спонсоры (или писали книги): один из видов приглашений — это пригласить на дополнительный доход. На деньги в бизнес.
Только вот это в вашем понимании кандидат (которые бежит сломя голову на встречу) уже подписывает договор, затем — учится, едет на семинар, приглашает людей, закрывает уровни…
Но простой смертный, которому предложили дополнительный доход, рисует в своей рабочей голове совсем другую картину. Вот он выполнил какую-то работу и получил за это деньги. Сегодня — работа, завтра — деньги. И можно уже купить себе телефон Айфон, да брюки новые… Для него «подработка» — это халтура, приработок, но никак не БИЗНЕС.
И вот приходит такой кандидат на встречу, смотрит на всю презентацию и… нееет! У него в 99% случаев не открываются глаза на жизнь! Он не прозревает и не бьет себя кулаком по лбу – какой же он был болван и не знал о такОООй возможности!
Если кандидат не глуп, то он соображает, что та самая подработка, которую он хотел в бизнесе МЛМ – это продажа продукции.
Да-да, знаю. В любой компании МЛМ есть сверхзвуковые лидеры, которые построили бизнес за 3 месяца, любой это может… Только далеко не любой сделает. И с вероятностью 99.9% перед вами сейчас сидит не тот самый реактивный лидер. Тот самый уже подписывал бы договор и прыгал с вопросами: «Когда подключаемся? Что делать? Куда вести людей???».
Ну, дай бог, если такой кандидат все-таки согласится продавать продукцию. Что вы говорите? Спонсор вам сказал, что тут продавать не надо? Не верьте. Надо. И много. Для счастья. В общем, такой кандидат подпишется.
Но ведь это не все. Некоторые горе-спонсоры (например, мои:) начинают дальше такого партнера отпугивать. Он продукцию старается продавать, а они ему: «Продажа продукции – это мелочи. Строй бизнес – и будешь при деньгах! Не нужно, чтобы тебя воспринимали как продавца! А еще лучше – купи 20 дисков, 50 книг и билет на следующий семинар!».
Вот тут и присел наш новоиспеченный партнер.
Как так? Он сюда за деньгами пришел (ведь вы ему именно это пообещали, так?), а ему предлагают еще и заплатить несколько тысяч рублей.
И вот – потеряв последнюю надежду на дополнительный доход и возненавидев МЛМ бизнес — сетевой маркетинг и тд (mlm мне больше не предлагать), бежит такой партнер устраиваться на какую-нибудь вторую работу.
Теперь у него вообще нет ни времени, ни желания заниматься бизнесом МЛМ.
Аллес, господа !
Сколько моих партнеров и кандидатов было растеряно именно таким образом: я доверяла спонсору, а он методично разваливал структуру. Тянул за уши всех на бизнес.
А ведь БИЗНЕС — ЭТО НЕ РАБОТА!
Если человек к вам пришёл на «дополнительный доход», то дайте ему в МЛМ.
Если вы звали человека на бизнес, и ему нужен бизнес (редко, но бывает), вот тогда и делайте упор на перспективу, пассивный доход и прочие прелести построения организации. И работа тогда с партнером будет совсем другая.
Бизнес – это всегда вложения вначале. Чего? Обещали, что тут без вложений? Ваш спонсор уже во второй раз обманул вас. Не бывает бизнеса совсем без вложений. Нету такого, чтобы что-то сделалось из ничего.
Для построения бизнеса человеку нужны средства.
А если он сидит сейчас без денег? Кушать ему надо сегодня, платить за квартиру тоже сегодня, детям зимнее пальто нужно купить сегодня, а не через полгода (когда лето будет). ЖКХ не подождёт, пока наш кандидат выстроит этот MLM бизнес и заплатит сразу за несколько… лет.
В общем: дайте вашему кандидату ровно то, на что он пришёл. Если вы сможете ему помочь, то в дальнейшем вероятно, что он станет строить этот бизнес.
Ну или будет хорошим продавцом продукции, что для сети — очень здорово!